Dział handlowy każdej firmy opiera się na podobnym schemacie. Najważniejszą osobą jest kierownik zespołu, który nadzoruje całość prac tam wykonywanych. Poza tym, że zakreśla on zarys pracy dla całego wydziału, a zwłaszcza dla handlowców, którzy spełniają rolę pośredników pomiędzy firmą a klientami ostatecznymi. Osoba na tym stanowisku uwzględniając pracę takich handlowców, powinna z góry wiedzieć jak dany region działa oraz czego można się po nim spodziewać. Ponieważ każdy region jest inny, dlatego tez inne powinny być zadania spoczywające na tych osobach. Jak widać z powyższego przykładu, warto poświecić trochę czasu w celu znalezienia odpowiednich narzędzi, które wspomogą prace zespołu handlowców na określonym terenie. Dobre jest to zwłaszcza w przypadku gdy kierownik odpowiada za całą Polskę, a może tez i za większy region, gdyż wiele firm nastawiony jest na nasz kraj wraz z Czechami i Słowacją. Dobra analiza to podstawa dobrej strategii, wiadomo o tym nie od dziś choć często się o tym zapomina.
lipiec
23
Strategia
Komentarzy (2)
Dodaj komentarz
Ależ nie zgadzam się z autorem, jest niemal zupłenie inaczej a kierownik zespołu to zadanie dla każdego
W pracy w handlu, kierownik zespołu jest wyjątkowo potrzebny, gdyż opiera się on na zasadach.