Plany sprzedażowe

Każdy zespół by mógł dobrze pracować wymaga odpowiedniego kierownictwa, które nie tylko nadzorowało by jego działanie, ale także i dawało pozytywny przykład. Przykładem na działanie kierownika zespołu może być dział handlowy firmy zajmującej się produkcją artykułów gospodarstwa domowego. Jak wiadomo od tego działu zależy w dużej mierze sukces całego przedsiębiorstwa, gdyż to sprzedaż ostatecznego produktu przynosi wymierny zysk. Aby wszystko szło tak jak należy, muszą taka grupę obowiązywać szczegółowe plany związane z całą działalnością firmy. Można tez śmiało stwierdzić, że podwyższanie sprzedaży ponad plan nie jest dla firmy właściwie, gdyż może spowodować zbyt mocne nasycenie rynku, które przyniesie w przyszłości pewną stagnację, a może nawet i kryzys, Dlatego tez kierownik zespołu handlowców musi umieć zobaczyć jaka jest najlepsza linia sprzedażowa. Musi ona mieć racjonalne przełożenie na możliwości produkcyjne, a także i na zadania w przyszłości. Warto aby kierownik swoje decyzje kontrastował z całym zespołem.