Kierownik zespołu agentów w firmie ubezpieczeniowej reprezentuje wraz z zespołem tak zwaną sieć własną. Polega ona na tym że firmy ubezpieczeniowe maja swoich agentów nad którymi czuwa kierownik zespołu agentów. Zarządza zespołem agentów w zakresie sprzedaży produktów ubezpieczeniowych, jest odpowiedzialny za sprzedaż, jakość obsługi klienta oraz budżet. Sieć własna jest droższa w utrzymaniu. Źle zarządzana bywa nieefektywna. Oferuje jednak stuprocentową wyłączność oraz pełną kontrolę nad zespołem. Coraz więcej towarzystw ubezpieczeniowych decyduje się na sprzedaż ubezpieczeń kanałem zewnętrznym za pośrednictwem firm brokerskich. Jednak jeżeli kiedyś korzystały z sieci własnych to przekonują swoich agentów do założenia działalności gospodarczej i tworzą filię zewnętrzną, w której obsadzają swojego pracownika. Takie rozwiązanie jest tańsze, ponieważ eliminuje koszty związane z utrzymaniem stanowiska pracy a jednostka zewnętrzna dalej realizuje cele sprzedażowe.
