Branża finansów jest bardzo rozległa, a część jej stanowią polisy i ubezpieczenia. Na rynku istniej kilka dużych Towarzystw Ubezpieczeniowych, które konkurują ze sobą oferując swoim klientom coraz to inne polisy na lepszych warunkach niż u konkurencji. Oferty Towarzystw Ubezpieczeniowych przedstawiają swoim klientom agenci ubezpieczeniowi, nad pracą których czuwa kierownik zespołu agentów. Praca kierownika zespołu agentów polega na zarządzaniem zespołem agentów w zakresie sprzedaży produktów ubezpieczeniowych. Kierownik zespołu agentów wraz ze swoim zespołem tworzy tzw sieć własną. Dzieje się tak dlatego iż sprzedaż produktów ubezpieczeniowych odbywa się poprzez różne źródła: albo poprzez agentów albo poprzez firmy brokerskie. Agenci najczęściej obsługują osoby indywidualne oraz małe działalności gospodarcze. Natomiast firmy brokerskie świadczą usługi na rzecz dużych spółek i korporacji, ponieważ produkty ubezpieczeniowe dla tych podmiotów są różne niż te oferowane osobom fizycznym.
